第一次卖辣椒

每当我想起自己第一次卖辣椒的经历，我就深深地体会到“萝卜青菜，各有所爱”的含义。

那是暑假里的一个早上，太阳刚刚升起，农贸市场就早已是熙熙攘攘，到处是忙碌的身影，到处是讨价还价声，各种蔬菜、海鲜真是琳琅满目。

我提着爸爸收获的辣椒，匆匆忙忙地来到农贸市场，很快地摆好辣椒摊位。我的面前摆着一堆诱人的辣椒。我看着又新鲜又红嫩的辣椒，胸有成竹地想：今天肯定会有好买卖。瞧，我的辣椒多么新鲜诱人啊。

我开始高声叫喊着：“卖辣椒，卖辣椒，又香又辣的四川朝天椒，辣得你胃口大开，辣得你百病全无……”

真是商机无限啊，我刚喊出口，就有一个年轻的女顾客来了。她穿着时髦的绿色连衣裙，走到他的摊位前，低头看了看辣椒，问：“这辣椒辣不辣？”

“辣！当然辣，辣的……”我对我的辣椒赞不绝口。心想：这么新鲜的辣椒，这位顾客听了我的夸口，一定会买的。

不料，人算不如天算。令我没想到的事发生了。

“我不要辣的。这么辣的辣椒会辣死人啊。会辣得人两眼直冒金星。真是的。”那位顾客连头也不回地走了。

我看着顾客转身而去的身影，百思不得其解：为什么年轻人不爱吃辣椒呢？难道这里的人都不爱吃辣的辣椒？

我眼睛骨碌一转，灵机一动：看来我得改口了。待会儿我就说辣椒不辣。不然，我的辣椒就卖不出去了。

不一会儿，有一个老奶奶提着篮子走到我的辣椒摊位前。她满头银发，用苍老的声音问：“这辣椒辣不？”

我想到刚才年轻女顾客的反应，心想：年轻人不喜欢吃辣的，那么老年人肯定更不喜欢吃辣的。于是我脱口而出：“辣椒不辣，一点也不辣，保证你吃了还想吃，吃了我的辣椒，你会百病全无。你买一些吧。”

还是人算不如天算。令我没想到的事又发生了。

老奶奶听了我的话，摇了摇头，不耐烦地说：“不辣？那我不要。我不爱吃不辣的。不辣的辣椒，吃起来没有味道，索然无味。我还是到别处去看看。”说罢，老奶奶就提着篮子扬长而去。

我的脑海里回响着老奶奶的话，愣愣地望着老奶奶远去的身影，摇了摇头，自言自语地说：“难怪说大千世界，无奇不有。这两个真是怪人，年轻的不爱吃辣的，年老的却爱吃辣的，真是让人琢磨不透啊。”

我终于明白了：这真是萝卜青菜──各有所爱啊。看来卖辣椒也不是简单的一件事，看来推销产品也要讲究方法，要摸清每位顾客的心理才对啊。

【点评】小作者以自己的亲身经历，讲述卖辣椒的失败过程。文章中卖辣椒的心理活动、语言对话写得生动具体，足见小作者的好动脑筋、好反思。结尾悟出一个做生意的道理，给人启示。

（点评教师：高玉华）