“小小展销会”后的思考

小小展销会结束了，但是，孩子们对这堂课的盼望和憧憬，他们课前的激动和兴奋、课后的喜悦和骄傲，都深深地印在我的脑子里。感谢苏教版教材，激发了他们聪慧的头脑，拨动了他们灵动的童心，引他们走进快乐的语文课堂。在这个轻松愉快的小小展销会上，孩子们可爱的商业才能使我倍感新奇，同时，也给我留下了思考……

本次口语交际的训练要求是：“把你的图书、玩具整理一下，并标出价格，拿到班级开个小小展销会。想一想：要使自己带去的东西卖个好价，该怎么说？要想从别人那儿买到自己喜爱的东西，又该怎么说呢？”为了让孩子们更真实地体验展销会的交易情景，使他们在学会口语交流的同时，也接触一些生活中的商业常识。我决定让孩子们带着实物来，也带着真钱，进行真正的交易。

课前我和孩子们约法三章：一是为避免找零钱的麻烦，每种商品的价格限于五角或一元，最多不得超过五元。二是为安全起见，每人只带一元或五角钱到校。三是所带钱物必须与父母商量，征得家长同意。对这三条，孩子们都爽快地答应了。

在孩子们兴奋的期待中，小小展销会终于开张了。我先请几位同学上台介绍他们带来的商品，指导他们从商品的外形、颜色、用途、价格等方面进行介绍，其他同学可根据他们的介绍提出购买的请求，当多人申请购买时，就请他们说出自己购买的理由，由卖方根据陈述的理由决定卖给哪位同学，当场成交。同时我告诉孩子们：交易是一种诚信行为，一旦买卖成交，不得轻易更改退货。这样的游戏激起了孩子们极大的兴趣，他们纷纷要求上台介绍自己的商品，购买者也很踊跃。但相对于接下来的自由交易环节，这个环节却又显得还是拘谨了些。

当我宣布“小小展销会自由交易开始”的时候，教室里的不同的角落同时响起了稚气的吆喝声：“哎——快来买，快来看了唉。”“走过路过，不要错过。大家快来看哪!”那可爱的声音把我给逗笑了。孩子们有的离开了座位，带着他们的商品到处兜售，有的在自己的课桌上摆起了摊子，高声叫卖。我也跟着孩子们东瞧瞧西看看，看看他们带些什么东西来，了解一下他们的价格是否标得合理，看看谁的生意最好，谁最会和“老板”讲价。所见的商品有玩过的玩具，有看过的书籍，有自制的手工作品，有旅游纪念品。最昂贵的商品是小康的遥控汽车，我问他要卖多少钱，他说50元，再问他买来多少钱，他说30元。我笑了，他认真地说：“我要赚的。”呵呵，多有商业头脑，做生意就是要赚钱的。“不过，你的价钱开得太高了，咱们班没人买得起的。”我在心里暗暗地想道，笑着走开了。

在小谨的摊上，我看中了一个小小的蓝色香包，样子挺可爱的，我问她卖多少钱，她说5角。可惜我身上没有带钱，不然这么可爱又这么便宜的东西我真会买一个的。正想着，可可递过来5角钱说：“我买这个香包。”嗬!小家伙先下手为强啊。我只好带着点遗憾走开了。

在小哲的座位上，我看到他正兴致勃勃地玩着刚买来的玩具，是个上了发条会转动的伞状玩具，看起来质地不错，做工也很好，问他多少钱，他答：2元。哇，太便宜了!我再次产生了购买的欲望，急忙去寻它的卖主——小倩。小倩说只有一个啦，是麦当劳的赠品。没想到我原以为会亏本的卖主做的竟然是无本生意。

就这样，我在各种摊点间逗留，听着他们兴奋地谈论着，看着他们一本正经地买着卖着，欣赏着他们的收获，在快乐中感受快乐，感觉十分惬意。

不过，快乐的时光总是过得飞快，很快就是交流收获的时候了。我先请自己认为最成功的两位小老板站起来介绍成功的经验。他们都卖出了五件商品，分别得到12元和13.5元钱。瞧他们那喜滋滋的样子，一定是想到晚上回家可以在家人面前得意一番了。是的，一定会让他们的父母刮目相看的，就像他们让我暗暗称奇一样。他们的经验是什么呢？第一是所带的商品是小朋友们喜欢的；第二是比较便宜的，小朋友们买得起的；第三是实用的，比如橡皮、夹书的夹子、垫板等。这就是他们在实践中得到的经验，我想他们终身不会忘记。

然后我又请了几位自己认为最有成就感的消费者，也就是花了最少的钱、买到了自己最喜欢的东西的同学。一位女生站起来了，她介绍说自己花了3元钱，买到的好几件东西都是自己最喜欢的，当她展示自己的收获的时候，我又看到了那个小小的蓝色的香包，因为印象比较深，就问她花了多少钱买的，她说1元，我又问她从哪儿买的，她说从可可那儿。我看到坐在她后面的可可不好意思地笑了。我也乐了，这个小精灵，她居然一分钱不花，就在这个小小的展销会上做了一笔无本生意，净赚5角。我说：“可可从小谨那儿花5角钱买来这个香包，又把这香包以1元的价格卖给宁宁。这其实也是一种做生意的方法。比方说，咱们这儿的桔子便宜，广州的桔子贵，有些商人就从咱们这儿买了桔子运到广州卖，从中赚取两地水果的差价。这是合理合法的。”

正在大家讨论交流的时候，我注意到婷的眼睛老是往后转，一副心神不定的样子。一了解，原来婷从悦那儿买了一本小挂历，她原以为是2005年的，买来后才发现是2004年的，她想退货，可悦不肯。我马上组织同学们就这件事情展开讨论。大部分同学认为应该退货，觉得悦这是欺诈行为，不该拿2004年的挂历来卖；一部分同学反对退货，他们认为婷在买之前自己应该看清楚再买，一旦交易成功，就不能轻易退货，他们还说“这是花钱买教训”。我再问悦：“你在卖的时候有没有告诉婷这是2005年或2004年的挂历？”悦说：“没有。”我又问婷：“你在买的时候有没有告诉悦你要买2005年的挂历？”婷也说：“没有。”于是我再引导同学们认识到，婷没有告诉悦她要买2005年的挂历，而悦也没有骗婷这是2005年的挂历，因此她没有欺骗婷，他们的交易是公平、自愿的，因此不能退货。那么在这件事中，悦要知道以后卖东西的时候一定要介绍清楚自己的商品，这样顾客才不会买错东西，也不会给自己带来不必要的麻烦。婷显然是受害者，因此她的遭遇引起了善良的同学们的同情，但是她在购买物品的时候没有说清楚自己的要求，才导致自己买错东西，花了冤枉钱。因此，这节口语交际课的意义就显得特别重要，在交易的过程中，一定要学会“说”。

下课的时候，妍举着一支自已制作的粉红纸玖瑰走到我面前说：“老师，你买我的花吧。”说真的，那支花做得真美，可是我不好意思地说：“老师没有带钱来，你卖给别的同学吧。”“那就不要钱，送给你吧。”我被感动了：“不，我还是买吧。多少钱一支？”“5角钱。”“我欠你5角，明天还你，好吗？”“好。老师再见!”妍刚走到教室门口，我突然想到：这孩子虽然卖出了她的作品，却没有拿到一分钱，回家面对家人她该多么遗憾啊。我忙喊住她：“妍，你跟我到办公室一趟吧，我找别的老师借一下。”于是我把妍带到办公室，找另一位老师借钱，可是她怎么也找不到5角钱，就拿了1元给我，我把钱交到妍的手心说：“就一元吧，这朵花做得这么漂亮，值一元钱。”妍有礼貌地说：“谢谢老师。”不，孩子，应该说感谢的是我，在展销会后，你给我上了一课：比钱更宝贵的是情。