《口语交际：我是“小小推销员”》教学设计

教学目标：

1．指导学生初步学习推销的方法，学会用上说明方法使自己的推销更生动。（根据教材编排，第三单元都是说明性文章，如《鲸》等，在学习这些课文时，要系统的学习说明方法。口语交际在这些课文的后面，而镇内学生现在还没有完全学完这些课文，所以在这节课上，学生只要能根据以前所接触到的说明方法初步感知会用即可。）

2．在活动中提高口语表达能力和人际交往能力。

3．给学生以商品推销的初步体验，感受成功的快乐，让学生学会与人合作、与人交流。

教学重难点：

让学生学会怎样推销商品，试着用上说明方法，规范口语表达。

教学过程：

一、1、创设情境：

我们平常用钢笔写字时，总是会出现这样和那样的错误，而钢笔水的痕迹又很难更正。在这里，老师向大家推荐一种有效的学习用品，老师手里拿的是汕头市乐普升文化用品有限公司生产的“乐普升”品牌的修正带，它外形小巧，很像一个有趣的小葫芦，与以前的涂改液相比，这种修正带既不会有刺鼻的气味，又不会把涂改液洒的到处都是。当我们把字写错，需要更正时，只要用修正带的前端对准文字向后拉就可以漂亮的更正了，非常简单易用。并且它不会轻易的从本上脱落，只要我们不把修正带放在高温、潮湿或阳光直晒的地方，就会使用很长时间。而且这么好用的修正带只卖四元钱，同学们，你想拥有这样一个神奇的修正带吗？欢迎大家来购买“乐普升”修正带，相信大家一定会感到物超所值。（由于我们的学生对推销员接触的比较少，这一设计旨在创设推销的氛围，让学生在无意注意中初步感知推销的方法，及老师在推销时语言的魅力，激发学生做推销员的兴趣。）

2、同学们听了我的介绍之后，有何感受、说点什么？（学生可以在此就产品发问，实际上就是一个换位思考，也就是作为一个顾客听了这番介绍之后的感受。同时也可评价老师，要使学生在老师的引导下说出要想介绍清楚产品必须详细了解产品，还可以运用说明方法。比如老师运用了打比方、作比较的说明方法。此环节旨在让学生初步了解推销的方法）

二、1、假如我们的身份是小小推销员，我们面对的是顾客，我们想通过我们的介绍让顾客来购买我们的商品，那么作为推销员在推销的时候该特别注意些什么？结合自己的生活经验和小组同学交流一下。

2、汇报交流

（在交流中明白推销员的仪态、礼貌、耐心、真诚、实事求是、对产品特点的了解……的重要性。这一设计的目的是为了让学生进一步了解推销的技巧。）

三、1、昨天，老师请同学们带一件自己喜欢的东西，同学们都带来了吗？既然是自己的东西那一定非常熟悉，哪位同学愿意把你带来的东西当作商品推销给老师这个顾客。在座的老板们一定要认真听，看你们这位员工表现如何？（初步了解推销技巧方法后，大家共同进入交际情境中，在仿真的交际情境中进一步激发做推销员的兴趣。感受推销员在推销时应该如何针对顾客的提问应对。同时培养学生认真倾听的好习惯。）

2、老板们，你们有什么话想对这位员工讲？教师引导评价。（在交际情境中评价，使学生在有意的评价过程中，潜意识的对如何做好推销员有了更深刻的认识。他做的好的，正是我可借鉴的。他不好的方面，正是我应该避免的。）

四、大家都来做一做：

1、大家想不想做推销员，同桌两个人互相合作，把带来的东西当作商品互相推销，顾客可以针对商品提出你的问题。

出示合作要求：（1）清楚有条理的介绍“商品”，说清商品特点，可以使用一些说明方法，并努力学会打动别人。

（2）能针对顾客提出的关于“商品”的问题，进行耐心地解答，使顾客满意。

（3）顾客认真专注的倾听，能针对商品提出自己的想法。

（目的是创设交际情景，其实通过前面的一些引导评价，学生在头脑中已经对如何做好推销员心中有数，但不一定做得很好，他们都还只是孩子。这里只是给学生一个最低的要求，让学生亲自尝试、感受。感受成功的快乐。）

2、同桌两个人到前面展示一下。

3、觉得推销员、顾客怎么样？评价一下。（教师再次引导学生评价，在评价中，学生不但得到了做好推销员的信息，而且更重要的是会评价别人，自己也就会做了，在口语交际中，学生之间的评价交际相当重要。而且这次对推销员的评价要更有深度。）

五、推销员评选

1、通过刚才的岗前培训，诸位推销员已经掌握了推销的基本技巧，都成了合格的推销员，谁想成为四星级、五星级的推销员呢？请他上台来。

要求：推销员轮流推销自己的商品，在他说的过程中，咱们都是顾客，每位推销员推销完之后，我们针对“商品”轮流向他们提问，等四位都推销完了我们再来评一评，哪位推销员能获得四星级五星级推销员，并说出理由。（进一步激发兴趣，利用比赛形式，在前面评价的基础上，使学生表达的更有条理，更能打动别人，更有方法，都愿意表达，善于表达。感受成功的快乐。）

2、顾客提问（再次创设推销员与顾客的交际情境，使学生身临其境的交际表达。）

3、发表看法评一评（学生要能根据每个人特点进行评价。）

4、老师针对几位推销员情况简要评价小结颁发星级标牌（抓住特点总结性评价，重在鼓励。）

六、回顾总结

七、作业：针对自己“商品”的特点设计一条精彩的广告语。

（培养学生用精炼的语言来概括事物特点的能力。）